空氣源熱泵產業(yè)駛入增長的快車道 8月初，中國熱泵產業(yè)聯(lián)盟對外披露的統(tǒng)計數據顯示，自2003年起，空氣源熱水器開始邁入了增長的快車道，銷售額已從2003年的0.3億元上升至2008年的18.4億元，預計今年的銷售額將可達到30億元。“我們已經開了500多家專賣店和兼營店，大多分布在長江流域東南部的城市。”空氣源產業(yè)**一家溫企、浙江正理生能科技有限公司近日表示，今后將加緊向長江以北和珠三角流域的城市擴張。
    本土品牌“曲線”崛起空氣源熱泵產業(yè)駛入增長的快車道

  空氣源熱泵產業(yè)駛入增長的“快車道” “溫州自主研發(fā)的高新技術產品，開始都比較難以獲得本土認同。”7月份，樂清人民醫(yī)院500多個病房的熱水供應采用了浙江正理生能科技有限公司提供的“空氣源”熱水器之后，該公司董事長黃道德才略感欣慰。他說，經過外圍市場的幾年努力，今年上半年，“生能”空氣源熱水器逐漸獲得本土客戶的認可，目前的本土訂單中已有醫(yī)院、學校、酒店等各類型的大客戶。

   空氣源熱泵產業(yè)駛入增長的“快車道”據正理生能提供的資料，今年上半年，樂清人民醫(yī)院、天成中學、黃華中學、白象中學、虹橋一小、樂斯金鼎大酒店以及一些洗浴場所相繼成為生能的客戶。“雖然生能的產品2005年就已經**上市，但本土市場一直難有起色。”黃道德表示，說到底，就是溫州人不太相信溫州企業(yè)能開發(fā)出高科技產品。

 空氣源熱泵產業(yè)駛入增長的“快車道”  空氣源熱泵產業(yè)駛入增長的“快車道”生能的**個客戶，是莫泰168連鎖酒店。此后，七天連鎖酒店、廣東比亞迪汽車、蘇州凱悅酒店以及國內**個節(jié)能型集中供熱住宅示范小區(qū)深圳僑鄉(xiāng)村等諸多大批量的供熱項目訂單紛至沓來。*終，生能成功在今年大規(guī)模進入本土市場。

   “作為溫州的一家新能源技術企業(yè)，如果不能獲得溫州本土認可，我總感覺后方不穩(wěn)根基不牢。”黃道德如是評價。今年6月，正理生能獲“溫州市2008年度科技進步獎”一等獎。這也算是品牌在本土的“曲線”崛起之路。

    強勢“圈地”還要勤“吆喝”空氣源熱泵產業(yè)駛入增長的“快車道”

   按照正理生能的市場戰(zhàn)略步驟，在鞏固現(xiàn)有以長江流域東南部城市為重點市場的基礎上，還要向北方城市拓展。另外，珠三角流域城市群也是主攻目標。“對于新型的空氣源節(jié)能產品，在公眾認知度普遍還不高的前提下，市場覆蓋面的大小直接影響市場占有率。”黃道德認為，當前空氣源正逐步進入發(fā)展的快車道，搶占地盤利于市場推廣。

   另一方面，還要賣力“吆喝”。作為終端消費品，自然不能忽略推廣。“目前空氣源熱水器*大的難點就在于消費者的認知度不高。”中國熱泵產業(yè)聯(lián)盟副主任委員唐壁奎之前在接受記者采訪時指出，由于產品缺乏有力的市場推廣和政策支持，我國空氣源行業(yè)的發(fā)展曾一度受到制約。

   溫州蘇寧生活電器熱水器部負責人周鵬表示，目前該店在銷售的空氣源熱水器品牌有生能、美的兩個品牌，在質量上他們沒有問題，但是美的只有一兩款，生能有很多種款式，因此在這種類型的熱水器上，生能在購買選擇上略勝一籌。不過，這種新型的節(jié)能熱水器，對溫州市場來說還處于磨合期，市民接受的程度還不是很高。他分析，這除了跟產品本身在安裝的時候對場地要求比較高一點外，跟品牌自身的推廣以及缺乏足夠的政策支持也有很大關系。

   “工欲善其事，必先利其器。”關于品牌的自我推廣計劃，正理生能企劃部經理滕松峰透露，他們眼下正在洽談央視的一組廣告，“我們擁有核心技術的發(fā)明**，不做空調改造的產品。”業(yè)內人士分析，在國內空氣源行業(yè)還沒有形成強勢龍頭割據的情況下，品牌從**切入，應該會有放大效應。